「コピーライティング」 一覧

「ペルソナ設定」その商品・サービスを購入する人ってどんな人?

トキオです。 ネットビジネスは、ユーザーがいて成り立ちます。 そのユーザーのためになるコンテンツを作成することが必要不可欠です。 コンテンツを作成するには、ユーザーの事を知っていないとできません。 そ ...

「機能的価値・感情的価値」ユーザーに提供すべき2種類の価値!

トキオです。 人が商品購入する時は、「価値>価格」となった時です。 どんなに価格が高額であっても、 ユーザーが価値を感じたら、商品は購入されます。 では、その価値というのは、どういったものなのでしょう ...

「BEAFの法則」ユーザーの購買意欲を高める文章の型!

トキオです。 購買意欲を高めるのに使える文章の型があります。 それが、「BEAFの法則」です。 これは、テレビショッピングで有名な、 ジャパネットたかたの高田社長も使っています。 シンプルですが、とて ...

「マズローの欲求5段階説」ピラミッドで表される人間の欲求!

トキオです。 アブラハム・マズローという心理学者が理論化した、 「マズローの欲求5段階説」というのがあります。 この説を知っていると、人間の欲求を段階別で理解できます。 マーケティングにも応用ができる ...

「AIDAの法則」ユーザーの商品購入までの心理的プロセス!

トキオです。 ユーザーが商品を購入するまで、 どのような心理的プロセスを踏んでいるのか? これを知っていることによって、 商品購入までの導線を繋げることができます。 セールスレターやレビュー記事など、 ...

「FABの法則」ユーザーにベネフィット(明るい未来)を伝える!

トキオです。 商品を紹介するときに、入れるべき重要な要素。 それが、「ベネフィット」です。 このベネフィットが文章の中に入っていないと、 成約率が大幅に下がりますし、そもそも見向きもされません。 今回 ...

「(新)PASONAの法則」ブログ記事・メルマガにも使える文章の型!

トキオです。 日本の経営コンサルタント、神田昌典さんが考案した文章の型があります。 それが、「PASONAの法則」。 この「PASONAの法則」は、後に「新PASONAの法則」としても進化しています。 ...

「QUESTの法則」消費者心理の流れに沿った、反応が良い文章の型!

トキオです。 セールスレターやレビューなどを書く際、 何をどこから書いたら良いか、わからなくなりますよね。 ですが、すでに反応の取れる「文章の型」があります。 今回は、消費者心理の流れに沿った、反応が ...

「GDTの法則」人間の感情を刺激する9つの欲求!

トキオです。 人間は、「欲望」を持っています。 その欲望が、どんなものか知ることで、 ユーザーに刺さる文章やコンテンツを作ることができます。 「人間の欲求」というのは、9つに分類されます。 3つに類型 ...

「OATHの法則」ユーザーの心理状態でアプローチが変わる!

トキオです。 ブログで商品を紹介したり、販売する時、 購入するユーザーは、どのような状態の人なのか? その状態によって、アプローチの仕方が変わってきます。 そのユーザーの心理状態を、4つに分類した法則 ...

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